EMBA教材—營銷管理資源簡介

資源簡介

    以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。
務(wù)
組合
分析
營銷
機(jī)會(huì)
第二講 分析營銷機(jī)會(huì)
企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移
適時(shí)退出的最佳時(shí)期
S
T
新業(yè)務(wù)的開發(fā)與投入
業(yè)務(wù)調(diào)整的前提：
市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和儲(chǔ)存。
市場機(jī)會(huì)的含義 ：
市場機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時(shí)機(jī)與條件。
市場機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握
顯在的市場機(jī)會(huì)
前兆型市場機(jī)會(huì)
突發(fā)型市場機(jī)會(huì)
誘發(fā)型市場機(jī)會(huì)
填補(bǔ)法
追隨法
捕捉法
誘導(dǎo)法
尋求與把握市場機(jī)會(huì)的方法
填補(bǔ)法：
－差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；
追隨法：
－梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；
誘導(dǎo)法：
－開發(fā)產(chǎn)品、營造概念、轉(zhuǎn)變觀念。
準(zhǔn)確把握市場機(jī)會(huì)的前提條件
隨時(shí)掌握市場信息情報(bào)資料；
擁有適當(dāng)?shù)馁Y源和競爭實(shí)力；
具有高度的進(jìn)取心和敏感性。
市場機(jī)會(huì)的評估：
成功概率
高 低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
面對不同機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)類型
理想的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)多，威脅少
風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)多，威脅多
成熟的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)少，威脅少
麻煩的業(yè)務(wù)
機(jī)會(huì)少，威脅多
營銷業(yè)務(wù)組合
企業(yè)業(yè)務(wù)組合目的
保持效益持續(xù)增長；
降低市場競爭風(fēng)險(xiǎn)；
形成企業(yè)經(jīng)營特色；
充分利用企業(yè)資源。
企業(yè)業(yè)務(wù)組合決策
單一業(yè)務(wù)組合
多業(yè)務(wù)組合
資源關(guān)聯(lián)組合
市場關(guān)聯(lián)組合
多角化組合
組合規(guī)模決策
組合結(jié)構(gòu)決策
波士頓“市場成長-市場份額”矩陣（簡圖）
市
場
增
長
率
高
低
市場份額
高低
第三講 營銷信息與營銷調(diào)研
內(nèi)部
資料源
營銷信息系統(tǒng)
市場調(diào)研
信息采集
信息分析
營銷決策
營銷實(shí)施
外部
資料源
營銷
數(shù)據(jù)庫
營銷分析模型
信息處理專家
信息輸出
銷售
利潤
顧客
反映
營銷
決策層
反饋
財(cái)務(wù)報(bào)告、銷售記錄、價(jià)格變動(dòng)、顧客資料、
新產(chǎn)品目錄、供應(yīng)商檔案、產(chǎn)品研發(fā)資料、庫存
記錄、人力資源狀況等
統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體、咨詢公司、專業(yè)
網(wǎng)站、主要中間商、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等
進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和輔助決策定量分析工具，如：
統(tǒng)計(jì)分析模型、盈虧平衡分析模型、EOQ模型等
熟悉行業(yè)情況，善于經(jīng)驗(yàn)判斷和預(yù)測的專業(yè)人士
內(nèi)部
資料源
外部
資料源
營銷分
析模型
信息處
理專家

發(fā)布者：caiji

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