隨著競爭加劇，各大商學院如火如荼的EMBA招生大戰(zhàn)熱鬧非凡。各種招生說明會是一場接一場，招生代理商更是花樣百出：總裁團購（1人報名，可以4個人旁聽并獲得EMBA證書）、贈送媒體軟文廣告、其他課程優(yōu)惠券……www.watkissart.com/kaoshi/

    如果把EMBA教育當成一門生意來看，它為各大商學院帶來的豐厚利潤顯而易見。“市場化”辦學的思路下，各家商學院及招生代理商紛紛亮出自家法寶，以求出奇制勝。

    多開班、多招人

　　辦學名目層出不窮
 
    “針對特定對象而開辦的EMBA項目，推廣起來更加容易些。”EMBA招生代理商袁進（化名）告訴《金證券》記者，“比如我?guī)蜕虾＝淮蟮碾娮由虅?wù)總裁班做推廣時，就針對傳統(tǒng)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總等高管，他們對電子商務(wù)感興趣，但對這個行業(yè)又不是很了解，亟需‘充電’。”

　　袁進所說的電子商務(wù)EMBA班，只是國內(nèi)眾多名目EMBA班中的一個。2003年，清華開辦國內(nèi)第一個房地產(chǎn)EMBA班，其后，銀行EMBA、醫(yī)藥EMBA、影視傳媒管理EMBA等紛紛加入“戰(zhàn)場”。各個大學和商學院都發(fā)揮其所長，推出自家特色的專業(yè)EMBA項目。

　　除了各種名目的專業(yè)班，聯(lián)辦的EMBA項目亦是“亂花漸欲迷人眼”。在最新的國內(nèi)EMBA學費排行榜中，名列前十名的項目中，有6個都是中外聯(lián)辦項目。其中，中國香港科大-凱洛格EMBA項目、Global Asia Programme和理查艾維商學院香港EMBA項目學費漲幅驚人，目前學費“貴”冠三甲。

　　袁進坦言，“一個班級的人數(shù)在30-60人，商學院多開辦一個名目的EMBA班級，就可以多招收一批學員。”據(jù)了解，目前國內(nèi)辦學規(guī)模最大的是中歐，去年招生超過600人。此外，北大光華、清華經(jīng)管等其他幾家知名院校的招生也很紅火，年度招生超過300人。

    辦講座、送廣告

    “促銷”手段五花八門

　　有名氣的一線商學院，申請EMBA的人數(shù)也在猛增。北大光華的一位負責人透露，今年EMBA的申請與錄取比例已接近4:1。而那些“非著名”商學院卻門庭冷落，有的學院報名的人數(shù)甚至還不到100人。為了在殘酷的競爭中贏得一席之地， 解決生源短缺的狀況，這些商學院也使出了渾身解數(shù)。

　　作為最傳統(tǒng)的招生方法，招生說明會是被使用頻率最高的。今年春季的EMBA招生比拼從去年10月份就拉開帷幕，各種EMBA的招生說明會是一場接著一場，在各大城市輪番上演。《金證券》記者注意到，這類招生說明會，通常與財經(jīng)講座結(jié)合。以專家學者的免費講座為名，吸引當?shù)仄髽I(yè)高管參會，并在講座開始前或結(jié)束后宣傳自己的招生政策。

　　“我在南京、寧波、深圳都辦過電子商務(wù)類的財經(jīng)講座，邀請當?shù)仄髽I(yè)家參加。主要請一些電商方面的專家來講講前景廣闊，‘錢’途無限，再指出投資電商的巨大投資風險，系統(tǒng)學習電商知識的必要性。”袁進直言，這樣的推廣方式在過去幾年效果顯著。“一場講座下來，總會有兩三個學員約我吃飯，請教電商行業(yè)的問題。”沉浸在電子商務(wù)領(lǐng)域幾年，袁進在這些學員眼里也算是半個“行家”。

　　搶生源的激烈競爭中，各種招生促銷手段也常常被用到。《金證券》記者從袁進那里獲得一份招生資料顯示，報名學員可獲得諸多優(yōu)惠：“總裁團購價，1人加9人旁聽。價值128000元，可以4個人有EMBA證書”，“贈送中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人證書”，“贈送XX經(jīng)營報一年內(nèi)刊加10個軟文”，“××課程優(yōu)惠券，價值10000元”……

　　名師也是賣點

　　財經(jīng)名人走穴講課

　　師資也是商學院標榜自己身價的重要籌碼。“現(xiàn)在商學院之間互相競爭，引進名師講課也是學費高漲一部分原因。”上述北大光華EMBA項目負責人稱。

　　以北大光華為例，全職教授中涵蓋厲以寧、曹鳳岐等知名學者，此外，還有從國外名校中特聘教授、名譽教授、訪問教授等。“傳統(tǒng)商學院受財政預算的制約，他們多采取合作、交流、聘請國外客座教授等方式豐富師資力量。相比之下，獨立辦學的商學院師資投入更多一些。”

　　《金證券》記者注意到，長江、中歐的師資中名師云集、星光熠熠。中國香港首富李嘉誠在創(chuàng)建長江商學院之初就表示，長江的教授要從世界前十位的商學院聘請，年薪不低于哈佛等頂級商學院。中歐商學院EMBA項目的教授全部擁有海外學歷，長期教授中不乏蔡江南、吳敬璉、許小年等經(jīng)濟名人，此外還有近百位訪問教授作為師資補充。

　　“我代理的上海交大電子商務(wù)總裁班，請了十來個行業(yè)成功者來開講座，有京東CEO劉強東、1號店CEO于剛、小米科技CEO雷軍等，我們在推廣活動中會把這些名人作為案例反復講，不少學員就是沖著他們報名的。”袁進透露。

發(fā)布者：caiji

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