3月5日下午，新學(xué)期首場(chǎng)安泰職業(yè)發(fā)展論壇--“營(yíng)銷渠道建設(shè)”在安泰樓104舉行。北大縱橫合伙人俞奔給安泰學(xué)子帶來(lái)一場(chǎng)關(guān)于渠道建設(shè)的精彩演講。
俞奔首先和同學(xué)們討論了關(guān)于“4P”理論，俞總強(qiáng)調(diào)，在4P中，應(yīng)該是渠道最重要，因?yàn)楫a(chǎn)品，價(jià)格，促銷都是易變的，而渠道則相對(duì)穩(wěn)定，完善的渠道管理對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，俞總的說(shuō)法和“渠道為王”之說(shuō)一致，渠道的重要作用也是顯而易見(jiàn)的。
隨后，俞總結(jié)合自己在咨詢業(yè)多年的案例，重點(diǎn)和大家分享了電信業(yè)中的渠道建設(shè)。電信業(yè)中的微笑曲線，藍(lán)海戰(zhàn)略，發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)形象具體的介紹，大家很快對(duì)電信業(yè)有了清晰的認(rèn)識(shí)。之后，俞總介紹了一些更專業(yè)和深入的內(nèi)容，渠道規(guī)劃數(shù)量模型，模擬曲線等等。大家了解到，在工作實(shí)踐中，數(shù)學(xué)模型對(duì)于解決實(shí)際問(wèn)題有十分關(guān)鍵的作用。演講后同學(xué)又問(wèn)了一些自己感興趣的問(wèn)題，俞總都一一耐心解答。整個(gè)過(guò)程雖然只有短短一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，但是俞總所介紹的都是親身經(jīng)歷的案例，很有實(shí)際價(jià)值，這些知識(shí)給了同學(xué)們書(shū)本上學(xué)不到的東西，通過(guò)這些介紹，肯定會(huì)對(duì)咨詢業(yè)，對(duì)電信業(yè)渠道建設(shè)增加準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。
北大縱橫作為國(guó)內(nèi)知名的咨詢公司，扎根本土，成立十幾年間，獲得了很大的發(fā)展，而且在自身發(fā)展的同時(shí)，也不忘回饋社會(huì)。北大縱橫多次支持職業(yè)發(fā)展中心的工作，已經(jīng)舉辦了多場(chǎng)講座，一次職業(yè)體驗(yàn)日，公司多位合伙人都擔(dān)任職業(yè)導(dǎo)航項(xiàng)目的職業(yè)導(dǎo)師，給了同學(xué)們很多幫助。在新一期的職業(yè)導(dǎo)航項(xiàng)目中，也會(huì)有北大縱橫的職業(yè)導(dǎo)師，歡迎屆時(shí)大家踴躍參加！
