葉良柱學(xué)的是企業(yè)管理，畢業(yè)之后一直從事家電銷售，15年的磨煉讓他從一名普通的業(yè)務(wù)員成長為銷售額突破百億的家電集團(tuán)的副總。05年突然轉(zhuǎn)行汽車時(shí)很多人都頗感意外。但葉良柱并不以為然：“雖然是不同的行業(yè)，跨度很大，但在我看來其實(shí)差不多，二者有很多相似之處，產(chǎn)品雖不同，但管理是相通的。”
 葉良柱將自己比喻為市場(chǎng)的“遲到者”——在這場(chǎng)賽局中，發(fā)令槍響，對(duì)手們已蓄勢(shì)待發(fā)，先行者已相去甚遠(yuǎn)，而和誠卻剛剛拿到入場(chǎng)券，是完全的門外漢。“我是做家電出身的，家電是一個(gè)競(jìng)爭最充分、最完全的市場(chǎng)。經(jīng)過那么多驚濤駭浪之后，還有什么可害怕的呢？我想的是，雖然現(xiàn)在是遲到者，但我一定要做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。”“所謂領(lǐng)跑者，實(shí)質(zhì)就是要主動(dòng)出擊，進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻。在進(jìn)攻中鍛煉隊(duì)伍，在進(jìn)攻中擠壓競(jìng)爭對(duì)手，在進(jìn)攻中成為領(lǐng)跑者！”怎么進(jìn)攻？葉良柱做的第一件事情就是市場(chǎng)調(diào)研。在保存下來的紙張中，可以清晰地看到他當(dāng)時(shí)的思考軌跡：客戶都會(huì)從哪些地方尋找購車信息，是報(bào)紙、電視、廣播還是熟人介紹，購車的頻率是多少，接受的價(jià)格怎么樣。

發(fā)布者：caiji

　　聲明：我方為第三方信息服務(wù)平臺(tái)提供者，本文來自于網(wǎng)絡(luò)，登載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述，文章內(nèi)容僅供參考。如若我方內(nèi)容涉嫌侵犯其合法權(quán)益，應(yīng)該及時(shí)反饋，我方將會(huì)盡快移除被控侵權(quán)內(nèi)容。