浙江大學(xué)啟動(dòng)的“求是強(qiáng)鷹實(shí)踐成長(zhǎng)計(jì)劃”，把幾十年前在企業(yè)里最熱火的幫教關(guān)系——師傅帶徒弟模式引入了象牙塔。風(fēng)云浙商走入校園，成了大學(xué)生的 “師傅”。這種模式成果如何?本文試“比如剛開始做化妝品，拼價(jià)格肯定沒前途，只能另辟蹊徑。”他最先在學(xué)校內(nèi)的代理商群體中引入了會(huì)員積分制，客戶可以憑積分兌換小樣。

“我喜歡和人打交道，經(jīng)過努力讓自己與客戶雙方都受益，我很享受這種感覺。”陳旭告訴記者。

掃街做調(diào)研的研究生

2007年的秋天，陳旭和好友徐凌佳保送直讀博士，他們以一種獨(dú)特的方式來慶祝：準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

早在一年前，徐凌佳在香港留學(xué)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在香港最繁華的街頭，身著制服的補(bǔ)習(xí)班教師的大照片赫然佇立，如果不是旁邊碩大的“某某補(bǔ)習(xí)班”字樣的提醒，絕對(duì)會(huì)讓人以為是金融行業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)。

“原來家教可以這么做，而且做得這么好!”回來后，徐凌佳和陳旭做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的家教機(jī)構(gòu)在香港、臺(tái)灣地區(qū)以及韓國(guó)等國(guó)家很吃香，而當(dāng)時(shí)大陸這一塊幾乎是空白。

辦有特色的家教、補(bǔ)習(xí)班，提供高效的個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)，絕對(duì)可以一試。在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的思路靈光一閃，兩位立馬分工合作，2006年寒假在各自的家鄉(xiāng)開展了第一次市場(chǎng)調(diào)查。

作為一個(gè)當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹皩W(xué)習(xí)尖子”，又是名校研究生，做什么不好，干嘛去做家教?父母堅(jiān)決反對(duì)，鄰居也看笑話，說實(shí)在的，陳旭也感到有點(diǎn)丟臉。拎著資料一家店一家店地上門走訪做調(diào)查，碰見的很多都是熟人，心理落差蠻大。

陳旭一遍又一遍地自我打氣：“成功的機(jī)會(huì)總是留給努力準(zhǔn)備的人。”走訪了近百家店，從第一家到第十家、第二十家，感覺都有不同，哪怕每一家只有1%的進(jìn)步都成為堅(jiān)持的動(dòng)力。

在溫嶺街頭用一個(gè)星期游說了600多位家長(zhǎng)后，陳旭終于招收到30多個(gè)學(xué)員。

這第一批學(xué)員組成的補(bǔ)習(xí)班，成了陳旭實(shí)踐自己理念的第一塊試驗(yàn)田。陳旭給他們上的第一課就是勵(lì)志，講自己如何成為臺(tái)州理科狀元。

“我也沒有經(jīng)驗(yàn)，只能從自己的經(jīng)歷出發(fā)。沒想到這幫小家伙聽得津津有味，后來給他們補(bǔ)習(xí)的效果也很明顯。到第二年冬天，許多家長(zhǎng)還要找我。”

2007年9月，陳旭和徐凌佳以3萬元起步，創(chuàng)辦了“格致教育”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“這些錢都是我們自己攢的，是真正的白手起家。”

三個(gè)與眾不同贏得風(fēng)投青睞

2009年6月，在首屆“賽伯樂杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”決賽上，賽伯樂的董事長(zhǎng)朱敏直截了當(dāng)?shù)靥釂栮愋駡F(tuán)隊(duì)：“過去兩年，有不少教育機(jī)構(gòu)拿到了風(fēng)投，你和他們有什么不同之處?”

陳旭自信地?cái)[出三條：已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩年，商業(yè)模式初具雛形;兩個(gè)博士生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)——名為“學(xué)智”的第三方網(wǎng)絡(luò)化教育平臺(tái)。

而正是第三點(diǎn)最終打動(dòng)了曾揚(yáng)言不再輕易投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的朱敏，陳旭的格致教育項(xiàng)目不僅獲得大賽的一等獎(jiǎng)，還得到賽伯樂1000萬元的風(fēng)險(xiǎn)“紅包”，他也成為2009年我省第一個(gè)獲得千萬風(fēng)投的在校生。

這個(gè)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)有何奇妙之處呢?

這是一個(gè)巨大的題庫和教案庫，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)教育進(jìn)行數(shù)據(jù)化，包括評(píng)測(cè)追蹤、個(gè)性資源、智能記憶、迭代訓(xùn)練及顧問指導(dǎo)等核心技術(shù)引擎和智能化交互及管理模塊，為“因