2015年5月10日晚，我校EMBA校友、江蘇康乃馨紡織集團(tuán)副總經(jīng)理、農(nóng)村小額貸款有限公司董事長(zhǎng)兼CEO王應(yīng)黎先生在文泉樓五樓會(huì)議室為我校研究生做了主題為“成功銷(xiāo)售提升之道——目標(biāo)客戶銷(xiāo)售策略”的講座。

    講座伊始，王應(yīng)黎先生先從宏觀的角度講述了目標(biāo)客戶對(duì)于企業(yè)的重要意義，并特別指出客戶群的建立不是一蹴而就的，要有堅(jiān)持的精神。只要確定對(duì)方是你的目標(biāo)客戶，就要堅(jiān)持不懈的與其進(jìn)行接觸并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。隨后，王應(yīng)黎先生從銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)、與目標(biāo)客戶接觸的方法以及與客戶之間的關(guān)系等方面詳細(xì)講述了如何成功的提升銷(xiāo)量。在此過(guò)程中，王應(yīng)黎先生還展示了康乃馨公司自創(chuàng)的報(bào)價(jià)分析方法——即將客戶生命周期與產(chǎn)品生命周期進(jìn)行交*分析，進(jìn)而確定報(bào)價(jià)。王總從自己多年的企業(yè)工作實(shí)踐出發(fā)，列舉生動(dòng)的案例展示，深入淺出，具體實(shí)用。 　

    之后是交流環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生從銷(xiāo)售能力培養(yǎng)、擇業(yè)技巧、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等不同角度提出了諸多問(wèn)題，王總一一進(jìn)行了解答。當(dāng)被問(wèn)道“您是如何完成從財(cái)務(wù)人員到紡織品行業(yè)總經(jīng)理再到金融類(lèi)公司總裁的轉(zhuǎn)型，并取得了如此大的成功”時(shí)，王總動(dòng)情的說(shuō)道“首先要有夢(mèng)想，是夢(mèng)想讓我不一樣，不僅是我的事業(yè)，我的愛(ài)情成功也源自我堅(jiān)持不懈的追求；其次，每個(gè)行業(yè)之間的經(jīng)驗(yàn)是相通的，在某一行業(yè)的成功將會(huì)為以后的成功轉(zhuǎn)型做出鋪墊；最后，要懂得向你的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。”懇切又不失睿智的回答獲得了熱烈的掌聲。

發(fā)布者：caiji

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