創新不是來自天生杰出的個人，而是來自從新奇的視角觀察世界—特殊的視角能夠發現未曾看到的東西。在無數創新案例中，我們發現創新者能夠通過以下視角得出見解。

第一招：挑戰傳統

突破性的創新者通常被認為是“唱反調”的人，他們對公司或行業中深信不疑的成功信條提出質疑。宜家家居的員工會問：“為什么家具必須定制交貨并完全組裝?為什么不能提供標準化的組件讓消費者選擇然后自己組裝?”嘉信理財的員工會問：“為什么證券交易要通過高傭金的經紀人?為什么不能在線進行?”

不要盲從領袖企業 設想一下，你所在的行業有一個強大的領袖企業。為了沖擊它的地位，你會采取什么策略?不要嘗試肉搏戰。在食品行業，全食食品超市、Odwalla公司、VitaWater公司和鮮貨快遞公司都選擇了與全球大型食品企業相反的道路。它們的戰略不是“便捷與價值”，而是“營養與可靠”。

識別傳統 下面四種方法可以幫助我們思考“什么是傳統”，以及如何“挑戰傳統”。

展示信條：識別共同假設以及趨同的產業戰略。然后思考，為什么會存在這些共同性?如果顛覆這些共同假設和戰略會發生什么?消費者將得到什么好處?

發現不合理之處：很多企業都有“不合理”之處—即便是細小的方面，也會顯示出創新的機會。例如，為什么在酒店壁櫥里安裝警報器防止衣架失竊，為什么不可以向拿走衣架的消費者收取費用?這樣甚至能將壁櫥變成一個利潤中心。為什么即使半夜入住，仍然必須在第二天中午前退房?為什么不按24小時付費?這種思考能夠使你認識不合理的地方并尋求解決方案。

走極端：產生持續性破壞的創新者傾向于走極端。以亞馬遜為例。當杰夫·貝索斯開創在線業務時，并沒有根據傳統書店的存書量確定提供17萬~30萬種出版物，而是打算提供250萬種出版物!這就是走極端。

可以在價格、效率或服務速度方面問自己：如果這些指標得到巨大改進將會怎樣?想象你能夠10倍、50倍甚至100倍地改進這些參數，如果你做到了，將給消費者帶來什么利益?

尋求雙贏：消費者通常只能兩者選其一而不能兼得。想想低糖汽水、低熱量食品、無咖啡因的咖啡、無酒精啤酒……所有這些產品都不需要消費者做出妥協或權衡。Zara和H&M都以相對不貴的價格銷售非常時尚的服裝。

第二招：利用突變

“突變”不是一種簡單的趨勢、發明或技術，而是趨勢的融合，是一些明顯不相關的技術、人口、生活方式、地緣等發展的聚合，共同造就了產業劇烈變革的潛力。發現能夠改變規則的趨勢模型，它們通常是重大創新的導火索。

發布者：caiji

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