企業(yè)如何戰(zhàn)略定位 中歐教授指點(diǎn)迷津----中歐EMBA管理論壇常州舉行

全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加速的今天，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)調(diào)整的過程當(dāng)中，如何促進(jìn)企業(yè)如何更好地發(fā)展？中歐國(guó)際工商學(xué)院管理學(xué)教授、副院長(zhǎng)兼中方教務(wù)長(zhǎng)張維炯博士5月26日在常州舉辦的中歐EMBA管理論壇上表示，企業(yè)需要進(jìn)行精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位。

張維炯教授就企業(yè)戰(zhàn)略定位發(fā)表主題演講。

在論壇上，中歐國(guó)際工商學(xué)院副教務(wù)長(zhǎng)、EMBA主任陳杰平教授首先介紹了中歐的特點(diǎn)、課程和師資隊(duì)伍。中歐常州校友分會(huì)秘書長(zhǎng)、星宇車燈總經(jīng)理周曉萍女士則在隨后的發(fā)言中講述了中歐對(duì)自己事業(yè)發(fā)展起到的推動(dòng)作用，譬如她公司的新股東就是中歐的同學(xué)。

陳杰平教授介紹中歐。

周曉萍校友講述中歐對(duì)自己事業(yè)的推動(dòng)作用。


張維炯教授在主題演講中提出，戰(zhàn)略定位明確，企業(yè)一定會(huì)做得更成功。

 “一瓶依云礦泉水賣多少錢？我們國(guó)內(nèi)的其他礦泉水賣多少錢？拿到實(shí)驗(yàn)室去做化學(xué)分析，肯定沒有像價(jià)格那么大的差別。”張教授說，“這么大的差價(jià)，來自于市場(chǎng)戰(zhàn)略定位。”

依云不是把自己作為礦泉水來定位，而是把自己作為飲料來定位，并且在品牌、定價(jià)、銷售渠道、市場(chǎng)策劃、生產(chǎn)包裝、原材料采購(gòu)等方面都有相應(yīng)的策略去支持產(chǎn)品定位，它的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成分類似的礦泉水的價(jià)格。依云在中國(guó)市場(chǎng)上的成功證明了它的定位是正確的。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位是建立在兩個(gè)維度??價(jià)格與質(zhì)量之間的關(guān)系所作出的，一個(gè)正確的戰(zhàn)略定位可以為產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到第三個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣產(chǎn)品就能夠在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，從而贏得市場(chǎng)，最終獲得成功。因此，市場(chǎng)定位是一種重要的工具。

“舉個(gè)例子，蘋果公司大家很熟悉的，它有幾個(gè)產(chǎn)品，IPHONE，IPAD,”張維炯教授說，蘋果公司是世界上第一個(gè)做出個(gè)人計(jì)算機(jī)的，產(chǎn)品市場(chǎng)比例始終在2%和3%徘徊，但因?yàn)獒槍?duì)高端人群，在2007年以前，用其計(jì)算機(jī)的人數(shù)始終為2%。所以蘋果的計(jì)算機(jī)從2007年、2008年開始重新定位，做到把蘋果電腦上的軟件和一般的PC機(jī)通用，就是這么一個(gè)不大的改變，蘋果公司的市場(chǎng)份額從2007年的2.6%升到3.4%了。”

但是，這還只是蘋果公司小小的成功，在他看來，大的成功是IPOD。“其實(shí)，在MP3里面，其音質(zhì)不一定比別的好，也不比別的便宜，但是它為什么賣得這么好呢？因?yàn)樗�有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上面的銷售平臺(tái)，可以下載很多的音樂”，張教授稱，在北美，買一個(gè)音樂唱片光盤的話，大概15美金到25美金之間，如果在蘋果網(wǎng)上下載一首歌的話是0.99美元，一塊都不到，是相對(duì)比較便宜的。而70%以上的下載費(fèi)用全部給唱片公司，唱片公司有了很大的積極性。

張教授認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來說，小富即安是“溫水里的青蛙”，依靠傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)今后難以生存。

“我們中國(guó)被稱作‘世界制造工廠’，但我們處在生產(chǎn)鏈的低端。”他談到，“我去過好幾家制鞋廠，一雙耐克跑鞋，我看到小姑娘每天在生產(chǎn)線上做，加班加到很晚，就連老板也就賺1塊9。耐克賺多少錢，23塊錢。耐克做品牌、做策劃，利潤(rùn)是你的10倍。”

這種比拼勞動(dòng)力成本的現(xiàn)狀，正在遭遇勞動(dòng)力價(jià)格上漲的挑戰(zhàn)，他們也應(yīng)該過上有尊嚴(yán)的生活。所以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力、提高生產(chǎn)效率、流程再造、科研投入、產(chǎn)品重新定位等等，都是企業(yè)必須要考慮的問題。“企業(yè)定位好，需要運(yùn)用所有的資源來配合定位，包括在廣告宣傳、形象公關(guān)等方面，成功的話企業(yè)能再活五十年。”張維炯教授說，“如果不去升級(jí)轉(zhuǎn)型，企業(yè)的衰亡是可以預(yù)期的。” 　

論壇吸引了常州三百多名工商界人士前來參加。

這次中歐EMBA管理論壇是與常州市委組織部、常州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、常州市工商會(huì)、常州市青年商會(huì)、中歐校友會(huì)常州分會(huì)聯(lián)合主辦的，吸引了常州三百多名工商界人士前來參加。

發(fā)布者：caiji

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