由中歐國際工商學院教授翟博思(Henri-Claude de Bettignies) 和INSEAD商學院歐亞中心研究經(jīng)理夏洛特•巴特勒(Charlotte Butler)合作撰寫的案例“郁悶的星期一”，在歐洲案例交流中心(ECCH)的年度評比中，成為商業(yè)倫理和社會責任類別的十五個最暢銷案例之一。這一暢銷榜是根據(jù)ECCH案例庫中所有案例在2010年的銷量來排名的。ECCH是全球最大的案例銷售機構(gòu)。

      該案例的創(chuàng)作思路得益于中歐MBA校友蔣晨和薛昱欣為翟博思(H.C. de Bettignies)教授的課程所寫的作業(yè)。案例描述了一家跨國醫(yī)藥公司的銷售主管在中國市場遇到的難題。在和本地醫(yī)藥公司的競爭中，由于沒有給醫(yī)生提供回扣和好處，銷售業(yè)績不理想。是遵循商業(yè)倫理還是像競爭對手那樣給醫(yī)生好處？

      該案例版權(quán)由中歐國際工商學院和INSEAD商學院共同擁有。

發(fā)布者：caiji

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